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Módulo III

Técnicas de Captación

Acerca

Una de las partes mas importantes para generar ventas es la captación solo con una buena captación y un buen seguimiento al propietario se pueden aumentar mes a mes las ventas.

Objetivos

Este Modulo te dará la oportunidad de saber como captar propiedades en precio, que es el precio de Oferta y el precio de Mercado también aprenderemos las 4 Fases de captación

I. Localización del inmueble.

II. Obtención de la información.

III. Conseguir el encargo de venta.

IV. Seguimiento. 

Lista de contenidos

  • Objetivos y Planificación
    7 Recursos

    Objetivos y planificación
    Planing Diario Coordinador
    Planning Diario Asesor
    Resumen Semanal Planing
    Agenda semanal Asesor
    Agenda INMOALFA
    Evaluación Objetivos y Planificación
  • Mercado Actual
    5 Recursos

    Precio de oferta y de mercado
    Grafica necesidad de venta.
    La competencia trabaja para nosotros
    Sobre de Captación
    Evaluación Mercado Actual
  • Fase I - Localización del Inmueble
    8 Recursos

    Fases I
    La Siembra de Captación
    Ejemplo Carta de Presentación
    Carta de Presentación con foto
    Carta de presentación sin foto
    Encarte para los establecimientos
    Presentación por mail para captar una propiedad
    Evaluación Fase I
  • Fase II - Obtención de la Información.
    13 Recursos

    Fase II
    Guion llamada para captar
    Llamada para ampliar información
    Autoayuda Llamada para captar
    INMOALFA
    Conociendo el Buscador de Inmuebles
    Importante fotos horizontales
    Capturando Mercado por Captar
    Geolocalizar un Inmueble
    Geolocalizar un Inmueble manualmente
    7 Ps básicas en junta diaria.
    Revisión de acciones para la junta diaria.
    Evaluación Fase II
  • Fase III - Conseguir el encargo de venta , Captación
    15 Recursos

    En la Fase III es donde tendremos ya el contacto con el propietario y enseñaremos nuestros servicios para conseguir el encargo de venta.
    Fase III pasos para captar
    Acordeón para una buena captación
    Book de Captación
    Ejemplo ficha de captación
    Ficha de captación Editable
    Cartel
    Deposito de Llaves
    Fase III Encargo de Ventas
    Importante actualiza los documentos
    Encargo Basico
    Encargo Basico con bajada de precio
    Encargo Digital
    Como poner una propiedad en Disponible
    ¿Cómo destacar un inmueble en mi página web?
    Evaluación fase III
  • Fase IV - Seguimiento al propietario
    16 Recursos

    El seguimiento es lo que nos diferencia de los demás, y hay que trabajar mucho.
    Informe de Valoración
    Ejemplo de Informe de Valoración
    Informe de Valoración Editable
    Evaluando tu primer valoración de la zona
    Dossier
    Como se integra un Dossier
    Carta de Vecinos
    Carta de Vecinos
    Carta de agradecimiento
    Carta de agradecimiento
    Seguimiento entrega de Informe quincenal
    Como se integra el Informe de Gestión
    Resumen de captación
    Test de Captación
    Proceso de Captación CRE
    Proceso de Captación
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Jesús Duque
INSTRUCTOR

Vicepresidente de Alfa Inmobiliaria